Ça y est, deux semaines de hackathon viennent de passer.
Et honnêtement, j'ai été bluffé.
Bluffé par les techniques de prospection que les équipes ont sorties pour aller chercher de vrais clients.
Et aujourd'hui, dans cette newsletter, je me suis dit que j'allais partager ça avec toi.
Le cadre, en deux mots (petit rappel) :
C'était le 3e Hackathon du Club IA VIP.
Deux semaines.
4 équipes.
1 template d'agent IA vocal.
Carte blanche pour aller vendre.
Résultat ?
Plus de 2000 prises de contact, 83 rendez-vous, des dizaines de démos, et de vrais clients signés.
On a fait le débrief tous ensemble en live mardi. Et parmi tout ce qui a été dit, j'ai retenu 3 méthodes que je voulais absolument te partager.
Et en bonus, en numéro 4, ma propre méthode de prospection, celle qu'on utilise pour vendre l'AIOS.
On y va ?
1. Trouver le décideur, même quand il se cache
Une équipe ciblait les plombiers.
Problème : beaucoup n'ont pas de site, juste un standard, aucun nom.
Leur astuce :
Quand le plombier n'a pas de site, il met souvent sa page Facebook sur sa fiche Google.
Tu la récupères, tu suis le compte, et tu peux envoyer un message direct.
Et pour trouver le nom du patron : tu croises le nom de l'entreprise avec Datagouv, les données publiques gratuites de l'État. Tu ressors le nom du dirigeant, même quand il n'apparaît nulle part.
Tu n'écris plus "Bonjour madame, monsieur". Tu écris au bon prénom. Et ça change tout.
2. Le message vocal de masse
La trouvaille du hackathon, par une participante en mode growth.
Le principe : déposer un message vocal directement sur la messagerie de centaines de prospects, sans même faire sonner leur téléphone.
L'outil s'appelle VoicePartner, branché à une liste extraite de Google Maps. Elle a déposé 100 messages vocaux en une seconde.
Et le script était malin :
"Bonjour, je vous appelais pour savoir si vous aviez des appels manqués. Vu que je tombe sur votre messagerie, je suppose que oui. Justement je propose des agents IA vocaux qui.."
À garder en tête : environ 15 centimes par message, un numéro dédié pour rester dans les clous, et une relance SMS quelques jours après. Un canal très peu utilisé, donc encore de la place.
3. La proximité avant le pitch
Celle-là, c'est revenu plusieurs fois, sur des cibles différentes.
Les meilleurs résultats sont venus de ceux qui créaient un point commun avant de vendre.
Une participante perçait chez les mandataires immobiliers en parlant leur langue (elle venait du secteur) et en jouant la carte locale : "je suis du coin".
Un autre a signé ses deux premiers clients en activant simplement son réseau : un client à lui, un contact de son club de vélo.
La leçon : un point commun (un métier, un lieu, une passion) détend tout de suite l'échange, et ouvre la porte à ton pitch. Personne n'achète à un inconnu pressé.
4. Ma méthode pour vendre by Azuro AI
Voilà celle que je garde pour la fin.
C'est la meilleure source de leads qualifiés que j'ai testée cette année. Et tu peux la copier dès aujourd'hui.
Le constat de départ : la plupart des gens prospectent au hasard. Une liste d'inconnus, des messages envoyés en masse, et on prie.
Résultat : 1 à 2 % de réponses, et des gens pas du tout intéressés.
Nous, on a inversé le truc. Au lieu de chercher des gens au hasard, on cible ceux qui viennent JUSTE de montrer qu'ils sont intéressés.
Le signal en or
Sur LinkedIn, il y a en permanence des posts qui cartonnent sur un sujet précis. Pour moi : l'automatisation et les agents IA pour les entreprises.
Et qui like, commente, partage ces posts ? Des gens qui se disent, à ce moment précis : "ça, je le veux pour ma boîte."
C'est ça, le signal en or. Pas "intéressé par l'IA en général". Mais "je veux ce résultat, maintenant".
La méthode, en 4 étapes
Tu repères les posts qui parlent vraiment de ton sujet, ceux où les gens montrent une intention d'achat, pas juste de la curiosité.
Tu récupères les personnes qui ont liké ou commenté. Elles se sont auto-qualifiées toutes seules.
Tu filtres pour ne garder que ton client idéal : le bon secteur, la bonne taille de boîte, le bon poste.
Tu les contactes avec un message simple qui parle de leur problème. Là, tu tapes des gens déjà chauds.
La différence avec la prospection classique est énorme.
Tu passes de "j'envoie à des inconnus" à "j'envoie à des gens qui viennent de lever la main".
Les outils qui font tourner la machine
Une grande partie de ce tri s'automatise.
L'AIOS (sur Claude Code) est le chef d'orchestre : tu lui donnes la direction, il gère le ciblage et les scripts.
Pour récupérer ceux qui ont interagi, il s'appuie sur un scraper comme Apify.
Une mine d'or
Et pour sortir les numéros de téléphone, Kaspr ou ContactOut.
Ensuite ?
Tu décroches le téléphone.
C'est ça qui nous ramène une dizaine de rendez-vous par jour. Pas l'email compliqué. Le téléphone, sur des gens déjà chauds.
Je ne te donne pas tous nos réglages internes, chaque business doit calibrer les siens.
Mais la méthode de base, elle, est reproductible par n'importe qui.
Le fil rouge de tout ça ?
L'IA te permet de trouver, d'enrichir et de contacter à grande échelle.
Mais ce qui fait signer, c'est de viser les bonnes personnes et de leur parler vraiment.
Commence par une seule de ces méthodes cette semaine. Celle qui te fait le moins peur.
Et lance-toi !
Si tu veux voir les replay complets du Hackathon avec toutes les astuces, c'est disponible ici : https://www.skool.com/le-club-ia-vip/resultat-et-cloture-du-hackathon-n3
D’ici là..
On se retrouve pour le prochain hackathon dans deux mois ?
Ça se passera sur le Club IA VIP.
Rendez-vous ici : https://www.skool.com/le-club-ia-vip
Continuez d'avancer 🦾
Thomas